Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) kämpfen seit Jahrzehnten damit, ihren Mitarbeitern eine Krankenversicherung anbieten zu können.
Sana, ein Startup, das das Angebot von Krankenversicherungsplänen für diese Unternehmen zugänglicher machen möchte, hat in einer Finanzierungsrunde der Serie B 60 Millionen US-Dollar aufgebracht.
Trust Ventures und Gigafund führten die Runde gemeinsam an, wodurch das in Austin, Texas, ansässige Startup seit seiner Gründung im Jahr 2017 insgesamt 107 Millionen US-Dollar gesammelt hat. Zu den bestehenden Unterstützern gehören American Family Ventures, mark vc, Breyer Capital, JAM Fund und Liquid 2. Das Unternehmen lehnte es ab, seine Bewertung offenzulegen, und sagte nur, dass es sich seit seinen 20 Millionen Dollar „ungefähr verdoppelt“ habe Serie-A-Erweiterung letzten Oktober.
Einfach ausgedrückt besteht die Mission von Sana darin, KMUs „bessere und erschwinglichere“ Gesundheitspläne anzubieten. Es behauptet, Unternehmen bis zu 20% im Vergleich zu ihrer aktuellen Krankenversicherung zu sparen.
„Unsere Pläne decken alles ab, was alte Krankenversicherer tun, und beinhalten kostenlose Besuche bei virtuellen Pflegediensten der nächsten Generation in den Bereichen Primärversorgung, psychische Gesundheit, Pädiatrie und Mutterschaft“, sagte Mitbegründer und CEO Will Young.
Sana bietet seine Pläne in acht Bundesstaaten an, darunter Arizona, Oklahoma, Texas, Illinois, Ohio und Kentucky. Nachdem das Unternehmen kürzlich nach Virginia und Indiana expandiert hat, plant es, sein neues Kapital teilweise zu nutzen, um in den kommenden Monaten in neue Bundesstaaten zu ziehen.
Laut Young sind die Zielkunden nicht nur kleine Unternehmen, die bereits Krankenversicherungspläne anbieten, sondern auch solche, die es sich bisher nicht leisten konnten, ihren Mitarbeitern eine Gesundheitsversorgung zukommen zu lassen. Er schätzt, dass 35-40 % seiner Neukunden solche Unternehmen sind.
Die meisten Kunden erhalten Verlängerungen um 0 %, was laut Young in der Branche selten ist, und haben niedrige Zuzahlungen.
Sana hat heute etwa 20.000 Menschen in seinen Gesundheitsplänen und hat die Zahl der Kunden im vergangenen Jahr verdreifacht, sagte er. Dazu gehören unter anderem Bishop Cider, Ben Hogan Golf und BrewBike.
„Wir sind noch nicht profitabel, planen aber, mit dieser Finanzierungsrunde dorthin zu gelangen“, sagte Young gegenüber TechCrunch.
Das Modell des Unternehmens ist seiner Ansicht nach aufgrund seines vertikal integrierten Ansatzes einzigartig. Es verdient Geld, indem es Gebühren für eine Vielzahl von Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Verkauf, der Zeichnung und der Verwaltung von Gesundheitsplänen erhebt. Es verdient auch Einnahmen aus Versicherungsrisiken.
Im Januar eröffnete Sana für seine Mitglieder in Austin sein erstes physisches Gesundheitszentrum für die Grundversorgung mit dem Namen Sana MD. Die Concierge-Betreuung im Zentrum steht seinen Mitgliedern laut Young bei den meisten Plänen kostenlos zur Verfügung.
Bemerkenswerterweise sind sowohl Trust Ventures als auch Gigafund seit der Seed-Runde des Unternehmens im Jahr 2019 Investoren in Sana. Letzterer hat vier separate Investitionsrunden in das Unternehmen geleitet, weil „das Team weiterhin beeindruckt … mit seiner phänomenalen Vision und Umsetzung“, sagte Stephen Oskoui, geschäftsführender Gesellschafter von Gigafund, in einer schriftlichen Stellungnahme.
Salen ChuriGründer und General Partner bei Trust Ventures, glaubt, dass die Stärken von Sana in seiner Fähigkeit liegen, „ein riesiges Netzwerk von Anbietern“ zu nutzen und „Zugang zu modernsten digitalen Gesundheits- und Wellnesstechnologien zu bieten – alles zu geringeren Kosten für kleine Unternehmen als herkömmliche Gesundheitssysteme Versicherung.“
Neben der Expansion in neue Märkte plant Sana, sein neues Kapital für die Einstellung von Mitarbeitern in seinen Betriebs-, Mitgliedervertretungs-, Vertriebs- und Marketingteams zu verwenden. Laut Young plant das Unternehmen auch, weitere Gesundheitszentren für die Grundversorgung an zusätzlichen Standorten zu eröffnen.
Derzeit hat Remote-First Sana 170 Mitarbeiter, gegenüber 80 Anfang 2021.
Der Insurtech-Sektor hat in letzter Zeit seine Höhen und Tiefen erlebt. Börsennotierte Unternehmen in diesem Bereich haben immer noch Probleme, während andere Startups entlassen werden und wieder andere ebenfalls neues Kapital zu Einhornbewertungen aufnehmen.