Betrachtet man 320-Pitch-Decks, so sagt uns die Wissenschaft, was am besten funktioniert • TechCrunch

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Investoren verbringen im Jahr 2022 im Vergleich zu 2021 24 % weniger Zeit damit, sich Pitch-Decks anzusehen. Im Durchschnitt haben Sie knapp drei Minuten Zeit, um sie von einem Treffen mit Ihnen zu überzeugen. In der Tat für Decks gescheitert Um Geld zu beschaffen, geben Investoren in nur 2 Minuten und 13 Sekunden auf. Das ist nicht viel Zeit, um einen ersten Eindruck zu hinterlassen, also müssen Sie dafür sorgen, dass es zählt.

Es ist ziemlich selten, dass ich mit jemandem spreche, der so ein großer Pitch-Deck-Nerd ist wie ich, aber als ich endlich in der Lage war, mit dem Forschungsleiter bei zu nerden DocSend, Wie könnte ich nicht? Wir gehen eingehend darauf ein, was uns die Daten darüber sagen, was ein Pitch Deck erfolgreich macht, und zeigen auf, was weniger gut funktioniert.

Die größte Trendänderung in der Betrachtungsweise von Pitch Decks durch Investoren besteht darin, dass Investoren insgesamt viel weniger Zeit mit Folien verbringen, aber wo dass Zeit verbracht wird, verschiebt sich.

„In diesem Jahr wissen wir, dass Investoren immer weniger Zeit auf Pitch Decks verbringen. Das ist nicht unbedingt überraschend: Die Anzahl der versendeten Links zu Pitch-Decks ist gestiegen, und die Zeit, die auf Decks verbracht wird, bleibt sehr gering“, erklärt Justin Izzo, Forschungsleiter für DocSend. „Was mich überrascht, ist, dass wir wissen, dass die Produkt- und Geschäftsmodellbereiche von Decks wirklich der Ort sind, an dem sich Investoren gerne anlehnen, insbesondere für Unternehmen in der Anfangsphase. Aber die Investoren haben ihre Zeit, die sie für diese Abschnitte auf der Pre-Seed-Ebene aufgewendet haben, fast halbiert. Investoren prüfen diese Abschnitte immer noch genau, aber sie tun dies so viel schneller als je zuvor. Gründer müssen also wirklich gründlich über ihr Geschäft nachdenken, aber kurz kommunizieren.“

Eine der größten Veränderungen besteht darin, dass Investoren viel mehr Zeit mit dem verbringen, was DocSend als den Zweck einer Startup-Folie beschreibt – den „Warum machst du das?“-Teil der Geschichte.

„Gründer müssen wirklich gründlich über ihr Geschäft nachdenken, aber kurz kommunizieren“, lacht Izzo, „ich nenne es gerne ‚überzeugende Kürze‘. Es ist nicht einfach, wohlgemerkt, aber es ist das, wonach Gründer streben sollten.“

Der zeitliche Ablauf der Mittelbeschaffung ist unterschiedlich. In diesem Jahr haben 25 % der Startups in weniger als sechs Wochen auf die Beine gestellt; 58 % in weniger als 12 Wochen aufgewachsen; 70 % in weniger als 18 Wochen aufgewachsen; 90 % in weniger als 24 Wochen angehoben. Letztes Jahr war das Tempo etwas langsamer. Grafikkredit: DocSend.

Der am drittlängsten angesehene Abschnitt ist der Abschnitt „Unternehmenszweck“ (nach den Abschnitten „Produkt“ und „Geschäftsmodell“), aber Izzo weist darauf hin, dass dieser Abschnitt normalerweise nur einen sehr kleinen Teil der Präsentation ausmacht, oft nur eine oder zwei Textzeilen Folien ein oder zwei des Decks.

„Normalerweise ist es ein Satz, eine pointierte und ausgewogene Aussage darüber, was das Unternehmen ist. Wir sehen das normalerweise ganz vorne im Deck, oft auf der Intro-Folie. Was mich schockierte, als ich anfing, unseren neuesten Datensatz zu betrachten, war, dass er in den letzten Jahren in Bezug auf die Anzeigezeiten eher mittelmäßig war“, sagt Izzo. „Dieses Jahr ist es richtig in die Höhe geschossen, und Investoren nutzen diesen Abschnitt eher als eine Art Torwächter. Sie wollen auf einen Blick wissen, ob dieses Unternehmen eine Existenzberechtigung hat, bevor sie überhaupt den Rest des Decks durchgehen.“

Das macht sehr viel Sinn; Eine Erklärung zum Geschäftszweck wird oft als „Venmo for Fundraising“ oder „Transform customer experience with human-centered AI“ oder „Issue-tracking SaaS for Physical Product Developers“ formuliert. Das sind übrigens alles echte Beispiele aus unserer Pitch Deck Teardown-Reihe. Das Tolle ist, dass Anleger diese Aussagen verwenden können, um zu sehen, ob die Investition möglicherweise gut zu ihrer Anlagethese passt. Wenn Sie nicht in SaaS investieren oder wenn Sie sich nicht für Fintech interessieren oder wenn Ihnen der Kundensupport scheißegal ist – das wird zu einem sehr schnellen Filter, um einem Startup-Team ohne Notwendigkeit ein „Nein“ zu geben um tief in die Produkt-, Team- oder Marktgröße einzusteigen.

„Es geht darum, ob Gründer eine Vision und Besonderheiten kommunizieren können, aber was ihr Unternehmen tut, auf überzeugende Weise. Denn wenn Sie das tun können, wissen Sie, Sie fesseln Investoren, Sie zeigen, dass diese These passt, und das bereitet die Investoren darauf vor, den Rest ihrer Geschichte zu lesen“, sagt Izzo. „Und wissen Sie, das in einem Satz, anderthalb Sätzen oder so zu tun, ist schwierig. Aber wir sehen, dass es für Gründer in der Frühphase so viel wichtiger wird.“

Slides in erfolgreichen gegen erfolglose Decks

Das DocSend-Team hat 320 Decks analysiert und sich angesehen, welche Folien in jedem vorhanden waren. Die einzige Folie, die in 100 % der Decks verfügbar war, sowohl erfolgreich als auch erfolglos, war Team, aber von da an beginnen die Dinge ein wenig zu variieren.

Erfolgreiche Decks. Grafikkredit: DocSend.

Der interessanteste Unterschied zwischen erfolgreichen und erfolglosen Decks sind die fehlenden Folien; Ich war überrascht, dass nur etwa ein Viertel der Startup-Decks Finanzdaten hatten (vertrauen Sie mir, Sie brauchen wirklich einen Betriebsplan), aber ich war nicht überrascht, dass keines der gescheiterten Decks Finanzdaten hatte.

Rutscht in erfolglose Decks. Grafikkredit: DocSend.

Der andere große Unterschied sind Wettkampfrutschen; Alle Decks sollten einen Überblick über die Wettbewerbslandschaft haben.

„Als erstes fehlt oft eine Wettkampfrutsche. Gründer denken oft nicht daran, es aufzunehmen, oder wenn sie es tun, verwenden sie es als nicht ganz so subtilen Indikator dafür, dass es keine Konkurrenz gibt“, lacht Izzo. „Ich sage ihnen immer, dass sie eine Art Analyse anderer Spieler auf dem Feld einbeziehen sollen, wie auch immer Sie dieses Feld definieren.“

Das Team von DocSend wurde erstellt ein Fundraising-Spielbuch Art und einen „Lage der Union“-Bericht für das Fundraising und vergleicht die Verschiebungen von 2021 zu 2022, was zu einer faszinierenden, tiefgründigen Lektüre führt, um zu erfahren, wie Sie Ihren Fundraising-Prozess betrachten.