Steve Sultanoff, ein klinischer Psychologe und außerordentlicher Professor an der Pepperdine University Graduate School of Education and Psychology in Kalifornien, begann vor über 30 Jahren mit Flohmärkten.
„Ich habe mit der Teilnahme begonnen, als ich mich scheiden ließ“, erklärt er. „Meine Frau hat alles im Haus, und ich hatte ein leeres Haus und begrenzte Ressourcen.“
Er erholte sich von der Scheidung, ist aber immer noch ein Fan von Flohmärkten, besucht sie sogar im Urlaub und pilgert einmal dorthin Der größte Flohmarkt der Welt, eine jährliche Veranstaltung mit über 500 Anbietern, die in Warrensburg, New York, stattfindet. „Ich habe im Laufe der Jahre einige großartige Einkäufe getätigt“, sagt er.
Während einige seiner Einkäufe Sammlerstücke waren, waren viele sehr praktisch. „Vor zwanzig Jahren kaufte ich 1.000 Grußkarten von einem Vertreter“, erinnert sich Sultanoff. „Die meisten hatten keine Umschläge. Monate später erhielt ich bei einer weiteren Versteigerung eine kostenlose Schachtel mit etwa 500 Grußkartenumschlägen. Ich benutze die Karten immer noch. Stellen Sie sich vor, wie viel ich im Laufe der Jahre an Grußkartenkosten gespart habe, und die Karten waren meistens High-End.“
Nicht verpassen: Meine Schwester erbte das Haus der Familie, aber nicht den Inhalt. Sie richtete einen „Flohmarkt“ ein – und wichtige Gegenstände fehlten. Sollte ich rechtliche Schritte einleiten?
„Yard Sales, auch bekannt als Tag-Sales oder Flohmärkte, sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Zuhause aufzuräumen und nützlichen Gegenständen ein zweites Leben zu geben“, sagt Mike Kelleher, Stuff-Experte für „Legacy List“ mit Matt Paxton, einer Fernsehserie, die einfängt die emotionalen Höhen und Tiefen von Familien, die ihre Häuser verkleinern.
Kelleher sagt, dass es eine Wissenschaft ist, einen erfolgreichen Flohmarkt zu führen. „Es erfordert einige Überlegungen und Planung“, erklärt er.
10 Tipps für einen erfolgreichen Flohmarkt
Um Ihnen bei der Vorbereitung auf einen Flohmarkt in diesem Sommer zu helfen, hat Next Avenue seine Expertenquellen befragt und diese 10 Tipps zusammengestellt:
1. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten
Alles sollte in gutem Zustand sein, nicht kaputt oder fleckig. „Kleidung und Kochgeschirr von guter Qualität wie Le Creuset sind immer beliebt“, sagt Kelleher. „Andere heiße Flohmarktartikel sind Schallplatten, altes Spielzeug oder Vintage-Filmplakate. Dies sind die Arten von Gegenständen, die Sie nicht einfach bei Target abholen können.“ TGT,
Sultanoff schlägt vor, zu ein paar lokalen Flohmärkten zu gehen, bevor Sie Ihren eigenen haben. „Das gibt Ihnen eine Vorstellung davon, welche Artikel zu verkaufen sind, welche Preise gelten und wie Sie Ihren Verkauf arrangieren“, erklärt er.
2. Wählen Sie einen Ort aus
Bevor Sie einen Flohmarkt abhalten, erkundigen Sie sich bei Ihrer Stadt oder Gemeinde nach den Flohmarktregeln. „Einige Städte verlangen möglicherweise eine Lizenz“, sagt Sultanoff.
„Ideal ist ein Haus, das mit Auto und Fußgängerverkehr gut erreichbar ist“, sagt Kelleher. „Ausreichend Parkplätze sind ebenfalls wichtig. Niemand möchte von einem anderen Auto blockiert werden und nicht mehr ausfahren können.“
Je nachdem, wie viel Sie zu verkaufen haben, können Sie eine Veranstaltung für mehrere Familien in Betracht ziehen. Mehr Artikel können mehr Käufer zur Teilnahme anregen.
Erwägen Sie auch, soziale Medien in Verbindung mit einem physischen Verkauf zu verwenden, damit Personen, die nicht an der Veranstaltung teilnehmen können, dennoch Artikel kaufen können.
3. Legen Sie ein Ziel für den Verkauf fest
Es gibt zwei Hauptgründe, warum sich Menschen für Flohmärkte entscheiden: um Geld zu verdienen und Gegenstände loszuwerden, die sie nicht mehr verwenden. Vor dem Verkauf ist es wichtig, Ihre primäre Motivation zu ermitteln.
Ein gutes Ziel ist es, sich darauf zu konzentrieren, einen bestimmten Gesamtbetrag zu verdienen (z. B. „Ich möchte 700 US-Dollar verdienen, damit ich eine Rechnung bezahlen oder in den Urlaub fahren kann“), und sich weniger Gedanken darüber zu machen, was Sie mit jedem Stück verdienen. Oder setzen Sie sich zum Ziel, endlich die Garage zum Abstellen Ihres Autos nutzen zu können.
4. Preise – Teil 1
Emma Gordon, Gründerin von US-Schrottplätze, betreibt seit mehreren Jahren erfolgreiche Flohmärkte und sagt, dass die richtige Preisgestaltung entscheidend ist. „Ich vermeide es, Artikel nach Gefühlen zu bewerten“, sagt sie. „Stattdessen frage ich Freunde, wie viel sie bereit wären, für einen Artikel zu zahlen, und lege dann den Preis basierend auf ihren Antworten fest.“
Auch Sultanoff mahnt zur Vorsicht. „Erwarten Sie nicht, dass Sie für Ihre Artikel den ‚Top-Dollar‘ bekommen, oder glauben Sie nicht, dass Sie das zurückbekommen, was Sie für einen Artikel bezahlt haben“, sagt er. „Obwohl Sie gelegentlich hochpreisige Artikel verkaufen (jemand begehrt Ihre brandneue Kamera und weiß, dass sie billiger ist als im Laden), wollen die meisten Käufer große Angebote. Verkäufer müssen lernen, ihre Artikel zu bewerten, um sie zu verkaufen, sonst bewegen sie sich möglicherweise nicht.“
Wenn Sie sich nicht dazu durchringen können, den Preis zu senken, sollten Sie den Artikel auf andere Weise verkaufen, z. B. in einem Konsignationsgeschäft.
5. Werben
„Beginnen Sie eine Woche vorher mit der Verkaufsförderung, aber nicht früher“, rät Kelleher. „Wenn Ihr Verkauf an einem Samstag stattfindet, möchten Sie an diesem Sonntag oder Montag mit der Werbung beginnen. Wenn Sie es vorher tun, könnten die Leute verwirrt sein, auf welchen Samstag Sie sich in der Anzeige beziehen.“
Kelleher schlägt Werbung mit einer Kombination aus sozialen Medien (Craigslist, Instagram, lokale Community-Sites) und altmodischen Schildern vor, die in Ihrer Nachbarschaft angebracht sind.
„Verwenden Sie echte Postertafeln mit obszön großen Schriftzügen, damit die Leute sie lesen können, wenn sie mit ihrem Auto vorbeifahren“, sagt er. „Wenn sie es nicht lesen können, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, sich umzudrehen, um zu sehen, was gesagt wird.“
Machen Sie es einfach: Datum, Uhrzeit, Telefonnummer und Adresse, vielleicht mit einem Pfeil, der in Richtung Hof zeigt. Lassen Sie die Leute auch wissen, ob das Ereignis „Regen oder Sonnenschein“ ist oder ob es ein Regendatum gibt. Wenn es sich um einen Mehrfamilienverkauf handelt, machen Sie darauf aufmerksam.
6. Richten Sie sich früh ein
Planen Sie den Aufbau am frühen Morgen des Verkaufstages oder am Vorabend ein. Bitten Sie Freunde oder Nachbarn um Hilfe beim Aufbau, Abbau und während des Verkaufs.
Kelleher sagt: „Richten Sie Gänge so ein, dass die Leute leicht hindurchgehen können. Überfüllen Sie die Tische nicht mit Waren. Käufer müssen in der Lage sein, an Sachen heranzukommen, also sollten Sie die Navigation nicht erschweren.“
Kelleher schlägt auch vor, „ähnliche“ Artikel zusammen zu platzieren. „Richten Sie Gegenstände wie kleine Zimmer in Ihrem Haus ein“, sagt er. „Gruppieren Sie Küchenutensilien, Gartengeräte, Bettwäsche und Handtücher, Kleidung usw. Sie verkaufen den Traum und überzeugen die Käufer davon, dass diese Artikel in ihrem Leben funktionieren würden.“
Ein weiterer Tipp ist, teure oder wertvolle Gegenstände näher an der Stelle zu platzieren, an der Sie sie sehen können. „Ich sage es nur ungern, aber es gibt Diebe, die an Etikettenverkäufen teilnehmen“, sagt Sultanoff. „Ich habe einmal gesehen, wie ein Lieferwagen vorgefahren ist und ein Babybett gestohlen hat.“
Also siehe: Wie man das Zeug schätzt, das man geerbt hat
7. Preise – Teil 2
Wenn möglich, kennzeichnen Sie jeden Artikel mit seinem Preis. Es kann verwirrend werden, wenn Sie es so einrichten, dass „alles an diesem Tisch 5 $ kostet“, und die Dinge verschoben werden.
Eine gute Option ist es, Aufkleber in verschiedenen Farben auf jedem Artikel anzubringen und einen Generalschlüssel für Käufer anzuzeigen; Alle Dinge mit einem blauen Aufkleber kosten 5 $, rote Aufkleber 10 $ und so weiter.
„Stellen Sie sicher, dass Sie zumindest ein paar Artikel zu Schnäppchenpreisen ausgestellt haben“, schlägt Sultanoff vor. „Dies wird Käufer ermutigen, dass Ihre Preise gut sind.“
Erwägen Sie, einen Tisch für Gegenstände bereitzustellen, die Sie bereit sind, kostenlos zu verschenken. „Kostenlose Sachen machen glücklich“, sagt Kelleher.
Machen Sie es Käufern einfach zu bezahlen. Halten Sie kleine Scheine bereit, um Wechselgeld zu geben. Bei Verwendung von Venmo, PayPal PYPL,
oder Zelle, zeigen Sie den Griff oder QR-Code zum Scannen an mehreren Stellen an, damit Käufer nicht ständig nachfragen müssen.
8. Bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor
„Man muss verhandlungsbereit sein“, sagt Kelleher. „Die Leute lieben es zu feilschen. Das ist einer der Gründe, warum sie zu einem Tag-Verkauf gehen.“
Ein Flohmarkt ist nicht der richtige Zeitpunkt, um über einen Artikel übermäßig sentimental zu werden oder sich durch den Kommentar eines Käufers beleidigt zu fühlen. „Deshalb sollte man sich vorher ein Ziel setzen“, sagt Kelleher. „Sie sind vielleicht eher bereit, je nach Artikel 25 % oder 50 % vom Preis abzuziehen, wenn Sie sich daran erinnern, dass Sie Ihr Auto endlich in die Garage stellen können, wenn Sie es loswerden.“
Kennen Sie Ihre Preisgrenze. „Wenn Sie es nicht zu einem niedrigen Preis verkaufen wollen, dann tun Sie es nicht“, sagt Sultanoff, „und seien Sie darauf vorbereitet, dass es verkauft werden kann oder nicht.“
9. Bleiben Sie cool
Erwarten Sie, dass einige Käufer vor der Startzeit kommen (und andere am oder nach der angegebenen Endzeit). Begrüße Leute, wenn sie ankommen, aber schwebe nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie beim Verkauf genügend Hilfe haben, damit die Käufer nicht lange warten müssen.
Auch hier sollten Sie sich nicht ärgern, wenn Käufer Ihnen weniger als Ihren festgelegten Preis für einen Artikel anbieten. „Sie sollten sich bereits von dem Objekt verabschiedet haben, wenn Sie es zum Verkauf anbieten“, sagt Kelleher. „Das heißt, wenn die Person aggressiv oder unhöflich ist, trenne dich von der Situation. Sagen Sie fest: ‚Nein, ich kann nicht verkaufen‘ und machen Sie weiter.“
Mehr: Drei Expertentipps für einen erfolgreichen und gewinnbringenden Flohmarkt
10. Sei nett
Dieser letzte Tipp ist für Kunden. „Es ist einfacher, weniger Geld von einem Politiker anzunehmen“, sagt Kelleher. „Ich habe Artikel an Leute für weniger als geplant verkauft, nur weil sie so nette Leute waren und ich sie mochte.
Randi Mazzella ist eine freiberufliche Autorin, die sich auf eine breite Palette von Themen spezialisiert hat, von Elternschaft über Popkultur bis hin zum Leben nach 50. Sie ist Mutter von drei Kindern und lebt mit ihrem Mann und ihrem Sohn im Teenageralter in New Jersey. Lesen Sie mehr über ihre Arbeit auf randimazzella.com.
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